| 2008最新版SOHO攻略 |
隨著外貿(mào)以及SOHO這幾年的發(fā)展，已經(jīng)不再是曾經(jīng)的發(fā)展模式了，新的時期有了新的模式。而且就SOHO這個字眼來說，也有了不同的概念。
SOHO按原詞義為SMALL OFFICE HOME OFFICE。但發(fā)展到今天已經(jīng)成為了一個代名詞，不再是純粹的SOHO。現(xiàn)在所說的全職外貿(mào)SOHO保留了原有的意思，同時又出現(xiàn)了半SOHO一說。
實際上，按現(xiàn)在的說法可以把所謂的外貿(mào)SOHO分為以下三種：
1.全職外貿(mào)SOHO：這是純粹的，原裝的外貿(mào)SOHO。在家個人辦公。
2.半外貿(mào)SOHO：這個詞是后造詞，是說某些外貿(mào)人邊工作，邊做自己的生意（產(chǎn)品和工作單位不一樣）。
3.外貿(mào)小飛(SOHO)：這個詞是我造的，跟半SOHO基本差不多，差別就是自己做的產(chǎn)品跟工作單位產(chǎn)品一樣，屬于飛單性質(zhì)。
本來想就新進者，說一下基本配置及所需啟動資金的，但是因為地域以及其他因素影響，再加上本人也沒有時間去調(diào)查，所以暫時不寫。
然后就現(xiàn)在新進SOHO者經(jīng)常碰到的問題談一下看法：
1 資金問題：這恐怕是所有人最關(guān)注的問題。有人曾經(jīng)問：我接第一單，工廠要出貨前清帳，客戶又不肯100%前T/T，這可怎么辦，錢從哪來。
這個問題就要大家八仙過海，各顯神通了。A.如果有辦法搞到錢的，比如有親戚或者朋友比較趁錢，能借出來的，最好還是借，盡管欠個人情，但良心上不虧欠。B.半SOHO的朋友可以利用單位的資金，想個幌子讓公司把貨買進再賣出，這樣解決了資金問題，但是你也需要給本單位一些好處，最重要的可能是良心上受到一點點譴責(zé)。C.也許有的朋友有離岸帳戶的，這樣可以通過離岸帳戶做個倒手，利用時間差，等客戶把錢打到帳上后，再倒到工廠那里。（香港帳戶也是工廠的客戶）。
前幾筆做熟了，工廠可能就會同意跟你做出貨后多少天付清余款了，這樣，你的SOHO路就越走越寬了�？赡苓�有其他辦法，也請達人們不吝賜教。
2 代理還是買單：個人建議還是走代理，盡管煩瑣一點，費用高一點，（現(xiàn)在代理包退稅普遍收1-1.5之間），因為買單不屬于合法出口。但是，也要看情況而定。比如在義烏或者深圳的朋友，根本就不知道什么叫做不買單，那就買單出口了，不僅方便，而且快捷，也能避開退稅及退稅率的影響。有香港帳戶的朋友，盡量還是走買單這條路。
3 關(guān)于身份，工廠還是公司：很多人都有過討論，到底SOHO是以工廠身份還是公司身份來談生意。其實也得看情況，不能梗著個脖子就非得喊著要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客戶的情況，如果客戶不太大，并且不會到中國來驗廠的情況下，我建議還是以工廠身份（如果不小心來了，看你怎么隨機應(yīng)變了）。反之，我建議以公司身份。有些外貿(mào)人很精明，他們的網(wǎng)站上常常出現(xiàn)XX GROUP字樣。然后說有幾家公司，幾家工廠的GROUP。這個做法很可取，值得大家學(xué)習(xí)。
4 利潤及報價問題：關(guān)于利潤也是眾說不一，因為產(chǎn)品各不相同。不過我在這里提出3個3理論，如果覺得我說的有道理，可以學(xué)習(xí)一下。
第一， 利潤不能低于3%，因為低于3%就可能出現(xiàn)風(fēng)險。
第二， 匯率減掉0.03，比如當(dāng)前美金兌人民幣是7.55，那你就需要用7.52來計算。
第三， 報價保持3個月，時間長了，誰也不敢保證貨物的價格不變，所以保價期限為3個月。
關(guān)于尋找客戶：
網(wǎng)絡(luò)依然是推廣的主打方式，所以做為SOHO最后有一個自己的網(wǎng)站。關(guān)于制作網(wǎng)站，我推薦的費用為200-1500元內(nèi)，如果花錢太多，還是不要做了。
依靠網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的方法很多，免費B2B，搜索引擎，黃頁，各種外貿(mào)論壇及相關(guān)網(wǎng)站等等，很多一些老套的辦法我們也就不再一一列舉。因為個人總是資金有限，所以付費B2B等肯定是不好考慮的。
相信已經(jīng)有很多人聽說過SEO搜索引擎優(yōu)化這個名詞了，但是本人也不擅長，并且也沒有自己的網(wǎng)站，所以說多了等于是貽笑大方，不過有興趣的朋友可以去研究一下。
如果有實力的SOHO朋友們，我建議大家多考慮一下國外的展會。去一次國外的展會大概費用為6-7萬之間，如果有一個合作者的話，SOHO朋友只需要付3-3.5萬就可以去一趟展會，我依然認為展會是最直接最有效的尋找客戶方法。
還是很熱，不過先寫到這了，以后有時間再和大家討論。以上內(nèi)容不是一塵不變的，需要大家隨機應(yīng)變，視情況而定。兵無常法，水無常勢。愿大家生意越來越好。 |
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